Fiyatlandırma ve Kârlılık Yönetimi
Fiyat, şirketin kârlılığını en hızlı değiştiren tek karardır — ve çoğu zaman en az düşünülerek verilir. Bu program fiyatı maliyetin üzerine eklenen bir yüzde olmaktan çıkarır; hangi ürüne hangi mantıkla fiyat verileceğini ve iskontonun kârı nasıl erittiğini sayıyla gösterir.
- Süre6 saat
- BiçimFirmaya özel canlı oturum
- Müfredatfirmaya göre kurgulanır
- SertifikaTüm katılımcılara
Neden gerekli
Bu eğitim hangi sorunu çözer
Aşağıdakilerden ikisi bile size tanıdık geliyorsa, konu kişilerin çabası değil, ortak bir dilin ve yöntemin eksikliğidir.
- Fiyat, rakip listesine bakılarak belirleniyor.
- Satış ekibi iskonto verme yetkisini kâra etkisini bilmeden kullanıyor.
- Zam kararları geciktiriliyor, sonra tek seferde büyük yapılıyor.
- Müşteri bazında kârlılık hiç hesaplanmamış; en büyük müşteri en kârlı sanılıyor.
İçerik
Eğitimde ne işleniyor
Müfredat firmanızın durumuna göre daraltılır ya da genişletilir; aşağıdaki başlıklar 6 saatlik standart kurgunun omurgasıdır.
-
01
Fiyatlandırma yaklaşımları
Maliyet tabanlı, değer tabanlı ve rekabet tabanlı fiyatlamanın hangi üründe hangisinin doğru olduğu.
-
02
Değer tabanlı fiyatlamanın kurulması
Müşterinin ödemeye razı olduğu değerin bulunması; farklılaşma unsurlarının fiyata çevrilmesi.
-
03
Ürün ve müşteri bazında kârlılık
Katkı payına göre sıralama; ciroya göre büyük ama kâra göre küçük müşterilerin ortaya çıkarılması.
-
04
İskonto ve vade yönetimi
Yüzde beş iskontonun kârdan ne kadar götürdüğü; vade maliyetinin fiyata dahil edilmesi.
-
05
Fiyat artışı yönetimi
Zam zamanlaması, kademelendirme, müşteriye anlatım ve itiraz karşılama.
-
06
Fiyat–hacim kararları
Fiyat düşürerek hacim büyütme kararının başabaş üzerinden test edilmesi.
Kazanım
Eğitimden sonra ne değişir
Bir eğitimin işe yarayıp yaramadığı, salonda alınan notlarla değil ertesi hafta değişen davranışla anlaşılır. Hedeflediğimiz değişiklikler bunlar.
Katılımcı bunları yapabilir hâle gelir
- Her ürün grubu için uygun fiyatlama yaklaşımını seçebilir.
- İskontonun kâra etkisini anında hesaplayabilir.
- Müşteri bazında kârlılık sıralaması çıkarabilir.
- Fiyat artışını kademelendirerek planlayabilir.
- Hacim için fiyat düşürme kararını sayıyla test eder.
Kimler katılmalı
- İşletme sahipleri ve genel müdürler
- Satış ve satış sonrası yöneticileri
- Mali işler ve iş geliştirme kadroları
- Fiyat listesini hazırlayan ekipler
Zamanlama
Hangi durumlarda öne alınmalı
- Maliyet arttı, fiyata ne kadar yansıtılacağına karar verilecek.
- Satış ekibine iskonto yetkisi verilecek ya da yetki sınırı yeniden çizilecek.
- Yeni ürün fiyatlanacak veya yeni pazara girilecek.
Yöntem
Bu eğitimde önerdiğimiz oyun
Anlatılan şey oyunda yaşandığında tartışma teoriden çıkar. Aşağıdaki oyun bu programın konusuyla doğrudan eşleşir; süre ve grup büyüklüğüne göre uyarlanır.
X-Y
Kazan-kazan · müzakere · güvenDört grup her turda elindeki iki karttan birini verir. Puan kendi kartına değil, dört grubun oluşturduğu dağılıma göre hesaplanır; ara turlarda temsilciler müzakere eder.
Bu eğitimdeki bağlantısı: X-Y, kısa vadeli kazanç ile ortak sonucu karşı karşıya getirir: her turda kendi lehine hamle yapmak mümkündür ama puan dört grubun dağılımına bağlıdır. Fiyat kırma yarışının pazarı nasıl küçülttüğü ve müzakerede verilen sözün değeri, bu oyundan sonra tartışılır.
Oyunun tam kurgusu ve yönerge seti salonda açılır; envanterimizde seksenden fazla oyun bulunur. Eğitici oyunlar sayfası
Sık sorulanlar
Teklif istemeden önce merak edilenler
Maliyet eğitimini almadan bu eğitim alınır mı?
Alınabilir ama maliyet tarafınız sağlamsa çok daha verimli olur. Fiyat kararı doğru maliyet bilgisine dayanmazsa, öğrenilen yöntem yanlış sayıya uygulanır. İkisini ardışık almak en sık tercih edilen kurgudur.
Kendi fiyat listemiz üzerinde çalışılıyor mu?
Evet, tercihimiz bu. Gizlilik gerektiren durumlarda veriyi anonimleştirerek ya da yalnızca oran bazında çalışıyoruz.
Rakip fiyat analizi de yapılıyor mu?
Yöntemi anlatılır, analizin kendisi yapılmaz. Rakip fiyat araştırması ayrı bir pazar çalışması konusudur; eğitimde bu bilginin fiyat kararına nasıl katılacağı işlenir.
Fiyat nedir?
Fiyat; programın süresine, katılımcı sayısına, biçime (yerinde ya da çevrimiçi) ve eklenen ölçüm–oyun bileşenlerine göre belirlenir. Bu yüzden liste fiyatı yayımlamıyoruz. Kısa formu doldurun, bir iş günü içinde net teklifle dönelim.
Birlikte alınıyor
Bu programla birlikte sıkça istenenler
Ürün ve Hizmet Maliyeti Hesaplama
Kendi ürününüzün gerçek maliyetini hesaplayarak biten uygulamalı program.
8 saat Satış ve Dış İlişkilerSatış Teknikleri Eğitimi
Süreçten kapanışa: ihtiyaç çıkarma, itiraz karşılama ve satışı bağlama.
8 saat Finans ve İşletme YönetimiBütçeleme ve Yönetim Raporlaması
Bütçeyi kurmak, sapmayı okumak ve raporu karara dönüştürmek.
8 saatFiyatlandırma ve Kârlılık Yönetimi için teklif alın
Formu doldurmanız yeterli: kurum, yaklaşık katılımcı sayısı ve tercih ettiğiniz zaman aralığı. Bir iş günü içinde süre, kurgu ve fiyatı içeren bir teklifle dönüyoruz. Emin değilseniz önce otuz dakikalık ücretsiz ön görüşme yapalım — bağlayıcı değildir.