Hedef Belirleme Teknikleri

Tutmayan hedeflerin çoğu yanlış yazıldığı için tutmaz: fazla genel, fazla çok, ya da ulaşan kişiye hiçbir şey ifade etmiyor. Bu program, hedefi yazma işini bir tekniğe dönüştürür ve ekibin hedefi neden sahiplenmediği sorusunu somut olarak cevaplar.

Süre6 saat
BiçimFirmaya özel canlı oturum
Müfredat24 konu
SertifikaTüm katılımcılara

Bu eğitim için teklif alın Önce 30 dakika konuşalım

Neden gerekli

Bu eğitim hangi sorunu çözer

Aşağıdakilerden ikisi bile size tanıdık geliyorsa, konu kişilerin çabası değil, ortak bir dilin ve yöntemin eksikliğidir.

Yıllık hedefler açıklanıyor, kimse itiraz etmiyor, kimse de peşine düşmüyor.
Hedef sayısı o kadar fazla ki hangisinin öncelikli olduğu belli değil.
Hedefler yalnızca ciro ve maliyet üzerinden yazılmış; süreç ve gelişim tarafı boş.
Yıl ortasında hedefin ulaşılamaz olduğu görülüyor ama kimse revize etmiyor.

İçerik

Eğitimde ne işleniyor

Müfredat firmanızın durumuna göre daraltılır ya da genişletilir; aşağıdaki başlıklar 6 saatlik standart kurgunun omurgasıdır.

01

Hedefin bileşenleri

Bir hedefi hedef yapan unsurlar: ölçüt, eşik, süre, sahip ve kaynak. Dileğin hedeften ayrılması.
02

SMART ve ötesi

SMART kriterlerinin doğru uygulanması; ölçülebilirliğin sayı bulmakla karıştırılması sorunu.
03

Hedefe ulaşma önündeki engeller

Kaynak, yetki, öncelik çakışması ve inanç engelleri; engelin hedef yazılırken öngörülmesi.
04

Motivasyon bağı ve Maslow

Hedefin kişide neye karşılık geldiği; ihtiyaçlar hiyerarşisi üzerinden hedef–motivasyon ilişkisinin kurulması.
05

Takım hedefine dönüştürme

Kişisel hedeflerin ekip hedefiyle çakışmaması; ortak sayının belirlenmesi ve paylaşılan sorumluluk.
06

İzleme ve revizyon

Hangi sıklıkla bakılacağı, sapmanın ne zaman müdahale gerektirdiği ve hedefin dürüstçe revize edilmesi.

Kazanım

Eğitimden sonra ne değişir

Bir eğitimin işe yarayıp yaramadığı, salonda alınan notlarla değil ertesi hafta değişen davranışla anlaşılır. Hedeflediğimiz değişiklikler bunlar.

Katılımcı bunları yapabilir hâle gelir

Ölçütü, eşiği ve sahibi net bir hedef cümlesi yazabilir.
Hedef sayısını önceliklendirerek makul bir sete indirebilir.
Hedefi ekip üyeleriyle çakışmayacak biçimde bölebilir.
Hedefin önündeki engelleri baştan listeleyip önlem planı kurabilir.
Sapma çıktığında müdahale mi revizyon mu gerektiğini ayırt eder.

Kimler katılmalı

Yıllık hedef kartı hazırlayan yöneticiler
Satış, üretim ve operasyon ekip liderleri
Performans sistemi kuran İK ekipleri
Bölge ve şube sorumluları

Zamanlama

Hangi durumlarda öne alınmalı

Yeni yılın hedef çalışması başlamak üzere.
Geçen yılın hedeflerinin büyük kısmı tutmadı ve nedeni tartışılıyor.
Performans sistemi kuruluyor ve hedef yazımı ilk adım.

Yöntem

Bu eğitimde önerdiğimiz oyun

Anlatılan şey oyunda yaşandığında tartışma teoriden çıkar. Aşağıdaki oyun bu programın konusuyla doğrudan eşleşir; süre ve grup büyüklüğüne göre uyarlanır.

Aynı görev iki ekibe veriliyor; planlamaya vakit ayıran ekip daha hızlı ve düzeltmesiz bitiriyor.

Planla ve Üret

Planlama · iş bölümü · kalite

Ekiplere basit malzemelerle hazırlanabilen bir görev listesi verilir. Görev eksiksiz, en yüksek doğrulukla ve en hızlı şekilde tamamlanmak zorundadır — üç ölçüt aynı anda tutturulur.

Bu eğitimdeki bağlantısı: Planla ve Üret’te hedef nettir ama süre kısıtlıdır. Planlamaya ayrılan dakikanın üretimden nasıl geri geldiği ve hedefi bölmeden başlamanın maliyeti, ekibin kendi sonucuyla ölçülür.

Oyunun tam kurgusu ve yönerge seti salonda açılır; envanterimizde seksenden fazla oyun bulunur. Eğitici oyunlar sayfası

Sık sorulanlar

Teklif istemeden önce merak edilenler

OKR mi KPI mı anlatılıyor?

İkisi de, ama yöntem tartışması olarak değil. Önce hedefin doğru yazılması çalışılır; ardından kurumunuzun olgunluğuna hangi çerçevenin uygun olduğu değerlendirilir. Çoğu KOBİ’de sorun çerçeve seçimi değil, hedef cümlesinin kendisidir.

Eğitimden gerçek hedeflerle mi çıkıyoruz?

Evet, hedefliyoruz. Katılımcılar kendi departmanlarının taslak hedef setini salonda yazar; eğitim sonunda elde en az bir gözden geçirilmiş hedef kartı bulunur.

Altı saat yeterli mi?

Hedef yazımı için yeterli. Hedefin değerlendirmeye, ücrete ve gelişim planına bağlanmasını da istiyorsanız Performans Yönetimi Sistemi programı daha kapsamlıdır.

Fiyat nedir?

Fiyat; programın süresine, katılımcı sayısına, biçime (yerinde ya da çevrimiçi) ve eklenen ölçüm–oyun bileşenlerine göre belirlenir. Bu yüzden liste fiyatı yayımlamıyoruz. Kısa formu doldurun, bir iş günü içinde net teklifle dönelim.

Birlikte alınıyor

Bu programla birlikte sıkça istenenler

Yönetim ve Liderlik

Performans Yönetimi Sistemi

Hedeften değerlendirmeye, geri bildirimden gelişim planına kadar sistemin tamamı.

8 saat İletişim ve Kişisel Etkinlik

Motivasyon Eğitimi

Motivasyonu prim dışında neyin ayakta tuttuğu ve nasıl sürdürüleceği.

8 saat Finans ve İşletme Yönetimi

Bütçeleme ve Yönetim Raporlaması

Bütçeyi kurmak, sapmayı okumak ve raporu karara dönüştürmek.

8 saat